0 Список сравнения
0 Избранные товары
0
20:19:44 - 12.11.2019
Валюта: $ (USD)
  • Р (RUB)
  • $ (USD)
  • € (EUR)
  • ₴ (UAH)
  • (BYN)
19:57:29 - 12.11.2019
20:19:44 - 12.11.2019

Что должен сделать владелец машины, чтобы продать её максимально выгодно

Что должен сделать владелец машины, чтобы продать её максимально выгодно

Те, кто продают свою машину, после этого покупают другую, подороже и постатусней. Логично, что сделка должна быть максимально выгодной. Но как продать автомобиль так, чтобы и получить за нее достаточно денег, и при этом не вложить лишних?

Главные правила

Если продажа срочная - то придется отдать автомобиль посредникам или обратиться в автосалоны. Понятно, что в такой ситуации "покупатель" предложит сумму меньше реальной стоимости машины.

Если вы не торопитесь с продажей и у вас есть в запасе 2-3 месяца, лучше продавать машину самостоятельно. Так сделка будет выгодней и даст вам нужную сумму для дальнейших действий. Если несколько факторов, напрямую влияющих на успех продажи:

1.       Сезон. Статистика говорит, что чаще всего люди покупают автомобили весной и осенью. В эти сезоны мы стремимся к обновлению, готовимся к отпуску или зиме. Та же статистика утверждает, что весной цены слегка взлетают, а осень - наоборот, снижаются. Продавцы "сбывают" перед зимой автомобили, чтобы купить себе машину понадежней.

2.       Доверие. Сейчас развелось столько мошенников, что люди везде боятся найти подвох. Да и рядовые продавцы, сбывающие собственные автомобили порой стремятся навешать лапши, чтобы выгодней отдать машину. Чтобы не спугнуть хорошего покупателя, нужно быть максимально честным и избегать недосказанностей. Если машина была в аварии, вы меняли детали кузова или перекрашивали их - обязательно скажите об этом. Обман все равно всплывет и вы лишитесь возможности быстрой и выгодной продажи.

Свободный рынок - это не автосалон, имеющий фиксированные цены. Готовьтесь к тому, что с вами будут торговаться, и возможность скинуть часть суммы порой напрямую влияет на успех сделки. Многие продавцы при установлении цены за автомобиль при размещении объявления сразу добавляют к ней небольшой излишек в 5-10 тысяч для торга.

Предпродажная подготовка

Вам, как будущему потенциальному покупателю, хочется довести продаваемую машину до совершенства, чтобы сделать сделку выгодной. Но специалисты рекомендуют подходить к вопросу осторожно и обдуманно. Порой наличие мелких недочетов, наоборот, привлекает покупателей и внушает им доверие. Вылизанная машина, не имеющая дефектов, и при этом активно эксплуатировавшаяся 5-10 лет, вызовет явные подозрения и отпугнет.

Мелкие недочеты

Эксперты считают, что для установления должного доверия между участниками сделки, автомобиль должен быть не идеальным. Перегоревшая лампочка, необходимость заменить масло через месяц, - эти детали не повлияют на цену, но продемонстрируют вашу честность.

Если есть важные дефекты - сколы или чуть подгнившие подкрылки - у вас есть "запас", который вы можете безболезненно скинуть. Перекрашивать детали или машину полностью перед продажей не имеет смысла. Во-первых, это не выгодно, а во-вторых, свежая краска вызовет подозрения. Покупатель может подумать, что вы что-то скрываете за идеальным видом кузова и сбежит от вас к другому продавцу.

Двигатель

Единственное, что следует сделать перед выставлением авто на продажу - хорошенько вымыть двигатель. Манипуляцию желательно провести примерно за месяц до планируемых показов авто и продолжать ездить на машине. Относительно чистый двигатель позволит покупателю увидеть все, что ему нужно, и при этом продемонстрирует, что автомобиль на ходу и не имеет никаких скрытых проблем.

Идеально состояние двигателя, наоборот, способно насторожить потенциального покупателя. Блеск и чистота говорят о какой-то музейности и наводит на мысли, что с автомобилем что-то не так.

Салон

А вот над салоном нужно постоянно работать, пока длится период демонстраций машины. Внутри должна быть идеальная чистота, поэтому проведите химчистку салона, помойте коврики и потрудитесь купить аксессуары на автомобиль, которые будут помогать вам поддерживать блеск торпеды и приятный аромат.

Чистота продемонстрирует покупателя, что владелец любит свой автомобиль и постоянно ухаживает за ним. Поддержание порядка говорит о том, что и в технической части у аккуратного собственника не должно быть проблем.

Переговоры

Итак, машину к продаже мы подготовили, теперь время подготовиться самому к проведению переговоров:

1.       Обдумайте все возможные вопросы и приготовьте ответы на них, чтобы не потеряться во время разговора. Самый важный пункт - причина продажи, здесь важно не перейти тонкую грань, чтобы покупатель не подумал, что вы избавляетесь от неисправного автомобиля, требующего больших вложений.

2.       Если у машины есть недостатки, четко держите их в голове, чтобы сказать о них покупателю самому и внушить мысль об их незначительности.

3.       Прикиньте, во сколько вам обойдутся серьезные изъяны, чтобы не скинуть при переговорах лишних денег.

Во время демонстрации машины большая часть акцентов должна касаться положительных моментов, так вы продемонстрируете покупателю, что автомобиль хороший и стоит своих денег. Если не было ДТП, у авто было мало собственников, обязательно упомяните об этом. Также выделите, что нет вмятин или машина требует низких расходов на страхование и эксплуатацию. Все эти характеристики положительно повлияют на решение покупателя заключить сделку на выгодных для вас условиях.

20:19:44 - 12.11.2019
Возврат к списку